2024年游戏广告生态峰会于12月18日举办，会上腾讯广告联合罗斯基发布了《2024小游戏混合变现白皮书》，希望从市场机会、产品设计、玩法调整、数值指标、平台支持等几个维度，厘清打造混变小游戏背后的那些“秘密”，期待可以对在尝试混变产品过程中遇到困难，或有意尝试但“不得其门而入”的小游戏团队提供一些参考。

具体报告内容如下（截取重要信息，文末扫码获取完整版报告）：

一、小游戏市场趋势洞察及混变商业价值

1、游戏生态发展现状与增长亮点

报告显示，当前，小游戏保持高速增长态势。根据伽马数据（CNG）《2024年中国移动游戏广告营销报告》显示，2024中国移动游戏市场实际销售收入为2382.17亿元，同比增长5.01%。在移动游戏市场整体增长缓慢的大背景下，小游戏用户与市场规模的高速增长更显亮眼。2024年小程序游戏(现在俗称叫“小游戏”)市场规模约398.36亿元，同比增长99.18%。小游戏市场收入已连续三年保持高速增长，其中内购收入占比也在逐年提升。

根据《2024微信小游戏开发者大会》微信小游戏团队数据显示，截止2024年上半年，微信小游戏平台已经累积了40万开发者，小游戏的用户数已经达到了10亿，月活跃用户已经突破了5亿，用户使用时长还在持续增长。在过去一年，有60多款小游戏DAU（日活跃用户数）过百万，有240多款游戏的季度流水超过千万。

3、混变产品成增长爆发点

腾讯广告数据显示，2023年混变小游戏产品数和广告消耗增速超100%，2024年同比增速继续保持100%，IAP小游戏买量消耗中60%是混变小游戏。混变小游戏是2023年、2024年买量趋势中增速最快的赛道。

二、如何正确理解混变小游戏

以较为常见的SLG产品为例，通过拆解用户体验，找到“日常资源获取”、“强制等待时间”和“可带来强烈正反馈的高光时刻”这三个典型的关键节点，并设计相应的广告变现模块，从而让广告变现模块带来用户体验的正向提升。

3、混变小游戏商业化特征

混变小游戏可以享受内购和广告双政策的激励，IAP部分可以获得内购的广告金返现，IAA部分最高可获得40%广告金返现。

4、小游戏厂商对混变模式的“灵魂三问”

植入广告的服务器，30日付费留存+2PP，付费用户的付费率及ARPPU基本无影响；植入广告的服务器，30日人均LTV+26%，用户2日7日留存提升5%+。整体通过延长免费用户、付费用户的留存而获得了更高收益

腾讯广告通过调研数据分析发现，同付费能力的用户群体，首日广告变现频次越多，用户群体留存越好（产品本身对玩家吸引力强的情况下，更多广告免费资源可增强留存）

（一）、混变产品当下投放

3、混变小游戏x朋友圈九图

（二）、平台新的产品能力

1、激励托管-混合变现偏好

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