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2024年12月27日，抖音电商于北京举办 “直播促消费，商家共发展” 主题开放日活动，现场发布了《2024抖音电商中小商家直播发展报告》（以下简称 “报告”）。报告显示，2024年，超200万中小商家借助直播实现生意增长，开启自播的中小商家数量同比增幅达165%，其自播销售额累计超过6591亿元。

据介绍，过去一年，抖音电商通过多种政策来降低商家经营成本。在商品卡免佣基础上，还陆续推出了下调保证金、日用百货品类降佣、降低运费险等一系列优惠商家的措施。数据显示，2024年仅商品卡免佣这一项政策就为中小商家减免服务费超过 70 亿元。

中国社科院财经战略研究院研究员、中国市场学会副会长李勇坚指出，据估算，电商行业增量的八成以上来自直播电商，且其用户数量持续增长，可见直播电商在促进消费方面作用显著。同时，直播电商已成为推动中小商家创新创业、带动社会就业、促进普惠发展、助推产业结构优化升级、重塑社会生产链条的关键力量。

中国社科院财经战略研究院研究员、中国市场学会副会长李勇坚活动现场发布相关报告

抖音电商对外事务总经理张蓓蕊披露，过去一年，平台上超19万中小商家通过直播实现销售额破百万元，超24万中小商家的直播销售额同比提升100%。自播超300天的中小商家数量同比增长66%，自播销售额破百万的中小商家数量同比增长74%。

抖音电商对外事务总经理张蓓蕊在“直播促消费，商家共发展”活动现场分享

“通过持续地自播，品牌销售额实现翻倍增长。”渔具商家 “巧渔夫” 创始人张永杰坦言。 “巧渔夫” 从家庭小作坊逐步发展为规模工厂，并完成品牌化转型。如今，其抖音直播间销售额从十万元跃升至千万元。同样，乘着直播电商的东风，口碑和销量 “齐飞” 的还有 “夏果妈妈”，品牌创始人陈榆秀称，自己从事夏威夷果产业32年，借助直播电商实现 “二次创业”，将国产夏威夷果推广给更多消费者。

中小商家深耕自播的同时，也持续与中小达人合作探索生意增量。2024年，抖音电商平台上与达人合作直播带货的中小商家数量同比增长334%，与达人合作直播销售破百万的中小商家数量同比增长120%。

值得注意的是，平台上达人累计直播销售额的五成，由30万粉丝以下的中小达人贡献，2024年这些中小达人直播销售额同比增长58%，成为拉动直播消费市场的重要力量。

2024年，抖音电商升级了商品卡免佣政策，累计为商家减免服务费超百亿元，其中为中小商家减免服务费超70亿元。

以降运费险为例，自2024年10月18日起，符合条件的商家或达人运费险成本降低10%-40%不等，预计全年可为商家节省超过40亿元，帮助商家减轻负担的同时，有效提升订单转化率和售后效率。此外，今年以来抖音电商连续三次下调保证金，涉及32个一级类目，最高降幅98.7%，覆盖约80%的商家。